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    想着，我立刻纠正道，“忽悠人确实来钱快，但这却并不是生意，这是诈骗！算了，我还是直接说吧，商业的本质是什么？那当然是卖故事、卖情怀！”

    听完，二人俱是不知所云的看着我，似乎不太明白这样的理念。

    苦笑一声，见他们不太懂，我便接着说，“你能开公司、你能开发产品，但别人也照样可以，那你怎么才能脱颖而出？怎么才能让消费者买你的而不买他的？很简单！那就是打出差异化竞争，给你的公司、你的产品赋能，也就是通过卖故事的方式让人认可你，觉得你的东西就是和别人不一样，买你的东西不仅仅是一个东西，它更是一种情怀，这才能让他们心甘情愿的花钱！”

    “额……这……这不还是忽悠吗？”听完，表弟竟然得出了这样的结论，也是够了！

    苦笑着看着他，我反问，“这能叫忽悠吗？我问你，你听说过谷彻这个品牌吗？你知道它讲了多少故事不？”

    “谷彻我当然听过，就连戴娜德王妃都是它的忠实拥趸，这谁不知道？”表弟倒是对这些奢侈品很了解。

    见他知道，我这才接着说，“既然你知道，那你肯定也知道它们的每个包、每件衣服，甚至就连每一条皮带都是有故事的了？所以，你别和我扯什么忽悠，就算你仍旧觉得这是忽悠，但人家东西摆在这，就是卖贵了些，你能说它是骗你吗？”

    “这……好像还真是！”表弟这才恍然大悟，似乎总算明白了二者之间是有边界的。

    见他终于明白，我这才回归正题，“总之我之所以让你打广告，目的很明确，一是让所有人知道你回来了，这家店也不会再卖那种难吃的小龙虾，至于第二个目的嘛，则是给你塑造一个人设，说起来，你以前不是在老九楼干吗？这不正好就是最大的噱头？你想想，平时老九楼随便吃一顿也得一两百吧？但现在他们只用花40就能享受到前老九楼大厨做的小龙虾！你说他们能不排着队来吗？”

    听完，胖老板立刻露出了激动的神情，随即就心领神会道，“对啊！还是高人您厉害！毕竟这么一比较他们自然甘愿掏钱！”

    而眼看胖老板都悟了，表弟也后知后觉的跟着说，“对哈！我怎么没想到！要说谷彻不也是瞎鸡扒乱扯一通，什么这里、那里的鳄鱼，不都还是鳄鱼吗？凭啥它的鳄鱼做的包就那么贵？合着全是扯了些理由给自己加价！”

    听完，这次我实在忍不住了，便拿起筷子给了他一脑壳！

    紧接着，见他一脸懵逼的看着我，我忍不住说，“你可真是个大明白！我告诉你，人家那是有的放矢，它们那的鳄鱼也确实活得很滋润，所以你讲故事要讲得合情合理、让人信服才行，就好比他确实在老九楼干过，这是不争的事实，不是像你想的那样胡说八道！”
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